Les pièges des demandes de propositions
Trop de vendeurs et trop de produits similaires disponibles sur le marché. Le processus d'approvisionnement traditionnel n'est pas toujours adapté.
Difficile d'évaluer les capacités de différenciation des solutions logicielles qui sont devenues des produits de base.
Résultat final : il y a vraiment beaucoup de produits qui répondent à vos besoins et pas seulement quelques uns.
Processus chronophage entre la rédaction de l'appel d'offres, l'affichage sur le marché et la phase d'évaluation. Ce processus peut prendre jusqu'à un an, alors que les solutions technologiques continuent d'évoluer et que vos besoins ont probablement changé.
Envisagez les 3 changements suivants dans le cadre de votre transformation numérique :
Commencer par établir une liste restreinte de fournisseurs sur la base d'informations publiques largement disponibles, notamment des avis de clients.
Demander un essai gratuit au départ, puis élaborer un appel d'offres plus ciblé/plus court pour répondre à des besoins plus spécifiques (plutôt que des fonctionnalités de base que tous les produits comparables possèdent déjà).
Collaborer avec une autre entreprise à la recherche d'une solution similaire - lorsque cette solution est destinée à automatiser un processus commercial de base et non à vous procurer un avantage concurrentiel
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